{"id":2515,"date":"2019-09-04T11:35:58","date_gmt":"2019-09-04T09:35:58","guid":{"rendered":"https:\/\/frdelpino.es\/try\/actualidad\/?p=2515"},"modified":"2023-12-29T12:18:48","modified_gmt":"2023-12-29T10:18:48","slug":"startup-diez-claves-para-tener-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/frdelpino.es\/actualidad\/startup-diez-claves-para-tener-exito\/","title":{"rendered":"Startup: diez claves para tener \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Silicon Valley est\u00e1 lleno de grandes nombres del mundo de las startup. Unos lo son por haber ideado empresas y\/o productos disruptivos que han tenido mucho \u00e9xito. Otros, en cambio, pertenecen a esta categor\u00eda por las innovaciones decisivas que han introducido en la forma de hacer empresas. <span style=\"color: #008080;\"><strong>Guy Kawasaki<\/strong><\/span> pertenece a este segundo tipo. Entr\u00f3 en el Olimpo de los referentes tecnol\u00f3gicos gracias a su trabajo como responsable de Macintosh en la d\u00e9cada de los 80. Su labor salv\u00f3 a Apple y cambi\u00f3 para siempre la forma de comercializar productos tecnol\u00f3gicos. Hoy es uno de los grandes referentes mundiales en el campo del marketing y las nuevas tecnolog\u00edas, es chief evangelist of Canvas y consejero de Wikipedia y es propietario de una compa\u00f1\u00eda de capital riesgo. Desde su experiencia, quiere ofrecer diez consejos clave para que una empresa tecnol\u00f3gica tenga \u00e9xito.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">La pregunta adecuada<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-2552 alignright\" src=\"https:\/\/frdelpino.es\/actualidad\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/hand-wood-sitting-toy-sculpture-doll-869855-pxhere.com-1-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"225\" \/>Lo <strong>primero<\/strong> que tiene que hacer todo aquel que quiera triunfar con una startup es hacerse <strong>la pregunta adecuada<\/strong>. Inicialmente, se tiene una visi\u00f3n de lo que se quiere crear. Pero, a partir de ella, hay que preguntarse qu\u00e9 es lo que la gente puede necesitar. Las empres de \u00e9xito, de hecho, no lo ten\u00edan todo planificado. Por el contrario, empezaron formul\u00e1ndose preguntas muy sencillas del tipo qu\u00e9 va a necesitar la gente. O qu\u00e9 tipo de empresa es precisa para satisfacer esa necesidad.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tambi\u00e9n hay que preguntarse si algo es interesante, sobre todo si se intenta crear algo espec\u00edfico, pero se fracasa. 3M buscaba una goma de pegar muy potente, pero, en uno de los intentos, consigui\u00f3 una soluci\u00f3n muy d\u00e9bil. Era una goma se despegaba con facilidad y sin dejar marcas. Entonces se dieron cuenta que ese resultado podr\u00eda ser muy interesante. De \u00e9l naci\u00f3 el post-it. Por tanto, se puede crear algo que triunfe a partir de un fracaso.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Aprender de Apple<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>segundo<\/strong> punto consiste en <strong>preguntarse si hay una forma mejor de hacer las cosas<\/strong>. As\u00ed es como se fund\u00f3 Apple. Cuando se halla una respuesta a esa cuesti\u00f3n hay que crear un MVP, un producto m\u00ednimamente viable. Pero hay que a\u00f1adirle otras dos \u2018V\u2019. Tiene que ser valioso, es decir, que cambie el mundo. Y tiene que ser validador, es decir, que demuestre la validez de la visi\u00f3n de la empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>tercer<\/strong> consejo consiste en dejarse ir, <strong>seguir trabajando<\/strong>. No hay que obsesionarse con el plan o la presentaci\u00f3n perfectas. Lo importante es hacer cosas, empezar por crear un prototipo. Tambi\u00e9n hay que encontrar a gente que tenga habilidades de las que uno carece. Esto es, hace falta alguien que haga el producto, pero tambi\u00e9n alguien que lo venda. Tambi\u00e9n se precisan almas gemelas, que tengan las mismas expectativas sobre la startup, porque es la \u00fanica forma de crear una empresa que dure.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Un mantra para tu startup<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s, hay que crear un mantra. Un mantra es una frase de pocas palabras, dos, tres o cuatro como mucho, sobre por qu\u00e9 debe existir tu startup. Por ejemplo, el mantra de Apple es \u201cproductividad y creatividad\u201d. Debe ser un mantra que todo el mundo entienda. Que todo el mundo est\u00e9 de acuerdo con \u00e9l. Y que todo el mundo en la empresa sea capaz de repetir.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El <strong>cuarto<\/strong> consejo se refiere a la definici\u00f3n del modelo de negocio, para lo cual Kawasaki aconseja<strong> ser espec\u00edfico, muy concreto<\/strong>. Hay que saber exactamente qui\u00e9n va a ser el cliente y c\u00f3mo se puede conseguir venderle el producto. El modelo tambi\u00e9n debe ser sencillo, simple. Y se debe preguntar a las mujeres sobre \u00e9l. La gen\u00e9tica de los hombres los lleva a querer aniquilar a la competencia, pero muy poca gente va a ayudar a una empresa a hacer eso. Las mujeres, en cambio, piensan en c\u00f3mo se puede ser m\u00e1s productivo, no en acabar con nadie.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Concentrarse en los hitos fundamentales<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">A continuaci\u00f3n, y este es el <strong>quinto<\/strong> consejo, hay que <strong>concentrarse en una serie de hitos<\/strong>, por ejemplo, en acabar el prototipo. \u00bfPor qu\u00e9? Porque cuando se crea una empresa se piensa que todo va a ir sobre ruedas, pero no es as\u00ed. Por eso son importantes los hitos. Tambi\u00e9n hay que analizar las hip\u00f3tesis de partida. Hay que ser realista con las previsiones de visitas a la p\u00e1gina y con las decisiones de compra que suscitan. Hay que poner a prueba la p\u00e1gina web, que salga al mercado lo antes posible. En este sentido, hay que tener en cuenta que la clave no es lo que se vende sino con qu\u00e9 rapidez se solucionan los problemas de la gente. Por \u00faltimo, est\u00e1n las tareas, como contratar un ingeniero para acabar el prototipo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En <strong>sexto<\/strong> lugar, hay que <strong>contar una historia<\/strong>, pero que diga cosas distintas a lo que cuenta la competencia. Tambi\u00e9n hay que hacer que la historia sea personal, explicar que uno hizo algo por tal o cual raz\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Luego, <strong>s\u00e9ptimo<\/strong> consejo, hay que <strong>contratar<\/strong> lo que Kawasaki denomina \u201c<strong>gente infectada<\/strong>\u201d. Se trata de personas con formaci\u00f3n, experiencia profesional y que les encanta lo que hace la startup.<\/p>\n<h2 style=\"text-align: justify;\">Comunicarse y sembrar nubes<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-2551 alignleft\" src=\"https:\/\/frdelpino.es\/actualidad\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/red-carnival-color-clown-festival-clowns-506816-pxhere.com_-300x226.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"226\" \/>Socializar<\/strong> es el <strong>octavo<\/strong> consejo. Hay que utilizar las redes sociales como plataforma de marketing. Lo primero que hay que hacer es perfeccionar los perfiles. Las redes sociales deben aportar valor a tus clientes. Lo siguiente es pasar la prueba de compartir. Consiste en que lo que se suba a la red sea tan bueno que los seguidores est\u00e9n dispuestos a compartirlo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A continuaci\u00f3n, viene <strong>sembrar nubes para que llueva<\/strong>. Con ello, Kawasaki se refiere a vender. La clave de una startup es vender. Si hay ingresos, el resto funcionar\u00e1.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Por \u00faltimo, <strong>no se debe permitir que a uno le desmoralicen los payasos<\/strong>. Los hay de dos tipos. El primero es el que lleva un reloj japon\u00e9s, tiene una pinta horrorosa, con aspecto de perdedor. Si eres un perdedor y escuchas a otro perdedor no tienes futuro. El payaso m\u00e1s peligroso es el ganador. Suele pensarse de \u00e9l que es rico y famoso y, por tanto, eso debe significar que es inteligente. Pero el cincuenta por ciento de lo que es ser rico y famoso significa solo que se ha tenido suerte. No hay por qu\u00e9 escuchar necesariamente a la gente rica y famosa.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"https:\/\/frdelpino.es\/video\/arte-los-negocios-mundo-2-0\/\">Acceda a la conferencia complet<\/a>a<\/p>\n<h6 style=\"text-align: justify;\">\u201cLa Fundaci\u00f3n Rafael del Pino no se hace responsable de los comentarios, opiniones o manifestaciones realizados por las personas que participan en sus actividades y que son expresadas como resultado de su derecho inalienable a la libertad de expresi\u00f3n y bajo su entera responsabilidad. Los contenidos incluidos en el presente resumen, realizado para la Fundaci\u00f3n Rafael del Pino por Emilio J. Gonz\u00e1lez, son resultado de los debates mantenidos en el encuentro realizado al efecto en la Fundaci\u00f3n y son responsabilidad de sus autores.\u201d<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Silicon Valley est\u00e1 lleno de grandes nombres del mundo de las startup. 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